Nên bán gì trên shopee, cách bán được hàng trên shopee

Nếu bạn là một người mới bắt đầu tìm hiểu kinh doanh bán hàng trên shopee nhưng không biết nên bán gì trên shopee, làm sao để bán được hàng trên shopee thì bài viết sau đây sẽ hướng dẫn chi tiết cách chọn sản phẩm để bán trên shopee, tư duy của người bán và hành vi mua hàng của khách hàng giúp bạn bán được hàng trên shopee.

1. Nên bán gì trên shopeee, tư duy chọn sản phẩm để bán trên shopee.

Như bạn đã biết, shopee là một thị trường thương mại điện tử lớn nhất việt nam.

Trong một thị trường lớn thì bạn nên hiểu là sẽ có nhiều phân khúc khách hàng tham gia mua sắm.

Ở shopee có 3 phân khúc khách hàng chủ yếu:

• Phân khúc giá rẻ: Đa phần là học sinh, sinh viên, có tài chính thấp. Những người thường mua hàng trong phân khúc này thì thường thích giảm giá, freeship.
• Phân khúc tầm trung: Những người đã đi làm, nhân viên văn phòng: Những người này thường dễ ra quyết định mua hàng hơn, họ thường mua hàng dựa trên đánh giá sản phẩm, sản phẩm có chất lượng tốt.
• Phân khúc cao cấp: Những người có thu nhập cao, sẵn sàng bỏ ra giá cao để mua sản phẩm có giá trị.

Nên bạn có thể thấy, dù bạn có bán sản phẩm giá trị cao hay thấp thì lượng khách hàng của bạn cũng là như nhau, không phải cứ bán rẻ là tốt quan trọng là lợi nhuận bạn thu về trên 1 đơn hàng là bao nhiêu.

Bạn cần xác định sản phẩm của mình bán có chân dung khách hàng là đối tượng nào từ đó suy nghĩ ra cách tối ưu sản phẩm cho phù hợp.

Vd: Nếu bạn nhắm vào phân khúc cao cấp mà đặt chương trình giảm giá quá cao cho sản phẩm 50% thì trong mắt khách hàng món hàng của bạn sẽ bị giảm giá trị.

2. Tiêu chí khi chọn sản phẩm để bán hàng trên shopee.

Nhu cầu của thị trường.

Bạn có thể dùng các công cụ phân tích tìm kiếm đẻ xem nghành hàng của bạn có được tìm kiếm nhiều trên google hay không rồi mới quyết định kinh doanh. Các phần mềm phân tích keywordtool, fff.com,..

Tiềm năng phát triển của sản phẩm.

Sản phẩm của bạn có thể mở rộng mô hình trên shopee hay không.

• Nguồn hàng phải ổn định, giá cả cạnh tranh.
• Bạn nên có các sản phẩm mồi để thu hút khách hàng mua và đánh giá tốt cho shop của bạn.
• Giá cả phải đi kèm với chất lượng:

Bán hàng trên shopee là cuộc chơi lâu dài, vì vậy bạn không thể bán các mặt hàng kém chất lượng, đem con bỏ chợ, nếu làm như vậy có thể trong thời gian đầu bạn sẽ bán được hàng nhưng sau đó khách hàng sẽ không quay lại cửa hàng của bạn, lâu dần bạn sẽ mất đi rất nhiều khách hàng tiềm năng. Do vậy tốt nhất bạn nên bán các sản phẩm chất lượng để tạo độ uy tín cho gian hàng của mình. Nếu khách hàng mua hàng của bạn cảm thấy tốt họ sẽ quay lại mua tiếp hoặc giới thiệu cho bạn bè, đồng nghiệp của mình.

3. Làm sao để bán được hàng trên shopee.

• Sản phẩm của bạn có phù hợp với thị trường hay không.
• Để bán được nhiều đơn thì sản phẩm bạn phải có nhu cầu đủ lớn, và trên Shopee thường là các sản phẩm thuộc nhóm ngành sau: mẹ và bé, đồ gia dụng, mỹ phẩm, thực phẩm khô, nhà cửa và đời sống, thời trang, phụ kiện,…

• Shop và sản phẩm của bạn nằm ở đâu khi người mua tìm kiếm (vị trí hiển thị). Trên Shopee ưu tiên những người bán sau:

– Những shop mua gói quảng cáo trả phí của Shopee như: Đấu thầu từ khóa, Quảng cáo liên quan, Shop Ads…

– Những Shop bán chạy, ShopeeMall, Shop yêu thích…

– Shop mới thường được ưu tiên hiển thị hơn, kết hợp cách đẩy sản phẩm để có đơn hàng đầu tiên nhanh chóng.

• Giá sản phẩm

– Giá sản phẩm của bạn có tốt chưa.

– Nên có sản phẩm chim mồi từ 1k-9k để thu hút khách hàng theo dõi shop của mình.

– Sản phẩm của bạn phải thực sự tương xứng với mức giá mới có thể giữ được khách hàng.

– Nên tham gia chương trình freeship Xtra vì ai mua hàng cũng muốn được freeship.

• Lượt mua,đánh giá của khách hàng :

– Sản phẩm của bạn đã có lượt mua, đánh giá nhiều hay chưa.

– Nếu bạn là nhà bán hàng mới bạn nên tập trung kiếm đánh giá từ khách hàng.

– Lượt mua và đánh giá có thể sử dụng đơn ảo.

• Các yếu tố khác.

– Vị trí của shop bạn là ở đâu.(Nếu bạn mở shop ở TPHCM thì khả năng người mua ở miền bắc sẽ thấp hơn vì giá ship cao).

– Thiết lập đầy đủ các chức năng của kênh marketing tạo chương trình, mã giảm giá hấp dẫn.

– Bạn có chế độ bảo hành, cam kết khi mua sản phẩm không.

– Tối ưu đầy đủ tiêu đề, mô tả sản phẩm, hình ảnh chuẩn seo.

– Khách hàng là thượng đế, nên bạn phải chăm sóc khách hàng thật tốt, có vậy khách hàng mới quay lại hoặc giới thiệu người mua mới cho shop của bạn.

4. Lời kết.

Sau khi đọc xong bài viết bạn đã biết nên bán gì trên shopee chưa.

Kinh doanh trên shopee sản phẩm rất quan trọng, nên bạn cần nghiên cứu thị trường kĩ càng rồi mới quyết định kinh doanh, tránh rủi ro.

Nếu bạn có câu hỏi hay thắc mắc nào thì comment bên dưới, tipbanhang sẽ giải đáp thắc mắc của bạn trong thời gian sớm nhất.

Bài viết liên quan:

• Cách đăng ký bán hàng trên shopee bằng điện thoại.
• 8 Câu hỏi thường gặp khi bán hàng trên shopee.
• Sao chép sản phẩm shopee, bí quyết ra đơn hàng tự nhiên.